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关于市场营销的论文:经济新常态背景下的农产品市场营销管理改革(2)
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本篇关于市场营销的论文指出:2014年提出的实现经济新常态,是总体上提出要放缓经济发展速度、要调整经济发展结构、要实现创新驱动的发展模式,是给各行各业带来新的发展机遇和挑战的过程,对于农产品的市场而言,更是提出了新的市场营销管理要求,具体如下:
 

(一)要求创新农产品市场营销模式

如图4所示,传统的农产品市场营销模式包括3种类别,以“农户——消费者”为销售链的直销模式、以“农户——代理商——批发市场——零售市场——消费者”为销售链的专业批发市场主导模式和以“供产销一体”的企业/农民合作社营销模式,这三种模式满足了农产品营销的所有需求。但是经济新常态背景下,要提高农产品营销对农产品销售量提高的驱动能力,要改善农产品营销的方式方法,急需实现农产品市场营销管理中的模式创新。

 

关于市场营销的论文插图4:传统农产品市场营销模式

(二)要求延伸农产品市场营销渠道

在上面分析中可以看到,6大营销渠道构成了农产品营销的主要渠道,涵盖了传统营销渠道和新型营销渠道,基本上能够满足农产品市场营销管理的需要,但是适应经济新常态,就需要对现有农产品营销渠道进行延伸和拓展,以适应国际化农产品市场营销的需要,让我们从农业生产大国发展到农产品出口大国。
 

(三)要求制定农产品市场营销策略

营销策略制定是在某项产品营销之前,通过对消费者市场、竞争市场的综合分析之后,从价格、渠道、促销等方面系统制定的营销策略,是能够最大限度的发挥产品营销效果的支撑方法。因此在经济新常态背景下,农产品要改革市场营销管理,即是要以制定营销策略为先,通过策略的指引、执行,实现农产品市场营销总额的稳步增长。
 

三、经济新常态背景下农产品市场营销管理改革道路

(一)创新农产品市场营销模式

紧紧围绕经济新常态的要求,让农产品市场营销管理突破传统模式,增强带动能力,走农产品市场营销模式创新的道路是大势所趋,一方面要坚持原有农产品市场营销模式的驱动力,在特定的农产品市场中继续使用;另一方面要结合当前市场营销发展的变化,创新农产品市场营销模式(如下图5所示),一是走农产品营销的订单模式,形成“消费者下单——签订协议——农户生产供应”的营销模式,即可以避免农户的农产品积压,又可以最大限度的满足消费者的农产品购买需求;二是走“线上+线下”的农产品营销模式道路,充分利用互联网的营销力量,走上“农户生产——线上销售——线下供货”的营销道路。

关于市场营销的论文插图5:农产品市场营销模式创新

图5:农产品市场营销模式创新
 

(二)走农产品营销渠道延伸的道路

走农产品营销渠道延伸的道路,就是要认清农产品营销的脉络,一方面需要延伸当前农产品营销链,将简单的直销链向外伸展,以更好更丰富的创意吸引消费者;另一方面必须将“线上”和“线下”的营销渠道进行融合,充分发挥每一个营销渠道的优势,对于任何一种农产品的市场营销管理,都需要融合使用多种渠道优势,以冲击国际农产品营销市场。
 

(三)走农产品营销策略制定的道路

要走农产品营销策略制定的道路,即是要完成《农产品市场营销方案》策划,首先,要对农产品的生产、消费、竞争市场完成调研,从而确定最终的营销目标量;其次,根据调研的情况,策划农产品营销方案,在方案中对可能出现的情况,进行备案,对紧急情况计划处理方法;再次,从价格策略、渠道策略、产品策略和促销策略等4大策略制定上为保障,为扩大农产品市场营销管理提供保障;最后,要在实际的农产品市场营销管理中,严格执行策略计划。另外还要根据实际的农产品市场营销情况,对照方案进行对比。

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